Estimarea eficienței publicității

În cadrul unei economii de piață moderne,rolul publicității este în creștere. Cea mai mare importanță dobândește din cauza înăspririi concurenței. În acest context, dorința antreprenorilor de a spori eficacitatea campaniilor publicitare, folosind metode de evaluare a eficacității publicității, de a obține informații despre adecvarea și eficacitatea utilizării anumitor mijloace. Împreună cu aceasta, sunt determinate condițiile pentru influența optimă asupra alegerii consumatorilor potențiali.

Evaluarea eficienței acestei activități ca și în cazulaspectele calitative și cantitative includ studiul unui set complex de probleme legate de analiza atitudinii consumatorilor și a consumatorilor față de produs înainte și după campanie. În plus, întrebările se referă la funcționarea directă a publicității.

Majoritatea metodelor utilizate pentru analiză auaplicate în natură, în legătură cu care aceste metode de evaluare a eficienței sunt utilizate numai în raport cu anumite tipuri de acțiuni. Trebuie remarcat faptul că agențiile cheltuiesc majoritatea fondurilor alocate pentru aprobarea cererilor. Cu toate acestea, doar o sumă mică este alocată pentru analiza eficacității activităților de publicitate.

Analiza performanței începe la etapădezvoltarea campaniei. Înainte de planificarea promoției se efectuează segmentarea pieței. Pe baza acesteia, se selectează publicul țintă, pe care ar trebui să se concentreze campania.

Evaluarea eficacității presupune, în principal, o comparație a obiectivelor și obiectivelor stabilite înainte de acțiune, cu rezultatele obținute după executare.

Analiza performanței oferă două valori. Primul este eficiența economică, iar al doilea este gradul de impact psihologic asupra consumatorului.

În primul caz, economiabeneficiul rezultat din utilizarea oricărui dispozitiv publicitar sau organizarea unei acțiuni publicitare. De regulă, este determinată de raportul dintre venitul total al cifrei de afaceri suplimentare ca și totalul campaniei și cheltuielile pentru aceasta. Condiția generală pentru performanța economică este că profitul brut trebuie să fie egal sau să depășească suma costurilor pe acțiune (campanie).

Eficacitatea psihologică se numește nivelul impactului publicității asupra consumatorului, sugerând memorabilitatea, gradul de atragere a atenției cumpărătorului, efectul asupra motivului pentru a face o achiziție.

Ambele concepte au o relație strânsă. Cu toate acestea, criteriile de evaluare a eficacității sunt diferite. În primul caz, eficacitatea reflectă volumul vânzărilor. În al doilea caz, trăsăturile percepției consumatorului asupra publicității.

Evaluarea eficacității depinde de metoda specifică de determinare a valorii cheltuielilor. În conformitate cu obiectivele și obiectivele sale, se evidențiază comunicarea și eficiența economică a publicității.

Eficacitatea comunicării esteinfluența psihologică a unui număr de tehnici asupra conștiinței umane. Acesta este considerat cel mai eficient în legătură cu ceea ce conduce consumatorul direct la realizarea necesității de a efectua o achiziție.

Trebuie remarcat faptul că efectul persuasiunii,manifestate direct după percepție, nu au mai mult de 10% din apelurile către clienți. În ciuda faptului că există un impact asupra mintea subconștientă nu poate fi măsurată, din cauza informațiilor supraîncărcați cele mai multe dintre plângeri nu poate merge dincolo de limitele percepției umane. În legătură cu aceasta, atunci când se planifică campanii publicitare, devine necesar să se aplice elemente care ar putea să penetreze conștiința și să atragă atenția (muzică, umor, idei originale etc.).