Promovarea mărfurilor ca principală metodă de stimulare a vânzărilor.

De obicei, promovarea bunurilor este strâns asociată cu activități precum marketingul. Datorită activităților de promovare, există influențe serioase asupra soarta bunurilor pe piața relevantă.

Care este, în esență, promovarea bunurilor? Există diferite definiții ale acestui concept, dar, în general, acestea sunt metode prin care puteți convinge consumatorul să achiziționeze ceea ce compania vândă - un produs, serviciu sau o idee. promovarea vânzărilor poate fi sub formă de comunicare directă - „față în față“ cu clienții - sau impactul indirect asupra lui de către mass-media, cum ar fi radio, televiziune, reviste, ziare, posta un mesaj, panou și așa mai departe.

Cu toate acestea, promovarea bunurilor și a bugetului planificatVânzările sunt întotdeauna legate între ele cu o producție anuală criteriu produktsii.Posledny este de obicei determinată de rynka.Chem aceeași capacitate este capacitatea anuală de piață? Dacă folosim terminologia de afaceri, înțelegerea de marketing constată că capacitatea anuală a pieței este cererea efectivă totală a cumpărătorului pentru anumite produse în conformitate cu nivelurile de cost existente . Dar există multe alte definiții, similare în natură. Capacitatea potențială a pieței este măsurată cu ajutorul indicatorilor naturali sau monetari.

Activitățile prin care mărfurile sunt promovate au trei obiective principale: informare, convingere și memento.

Informarea este prima prioritatepromovare, deoarece o persoană nu poate cumpăra bunuri până când nu află că există sau nu înțeleg ce ar putea avea nevoie. Consumatorul potențial ar trebui să ia în considerare și să fie orientat, unde este posibil să găsească acele sau alte bunuri, cât costă și cum să le utilizeze.

CREDINȚA este, de asemenea, un element foarte important promovarea, deoarece mulți oameni au nevoie de motivație pentru a alege într-un fel sau altul pentru a-și satisface nevoile. Dacă consumatorul nu a folosit niciodată acest produs, trebuie să fie convins de demnitatea sa. Și dacă este obișnuit să utilizeze mărci concurente, consumatorul trebuie convins să le înlocuiască.

REMINDER că există o oportunitateCumpărați aceste sau alte bunuri și meritele lor sunt, de asemenea, necesare, deoarece, prin aceasta, se stimulează niveluri suplimentare de cerere. Aceste scopuri sunt obiectivele principale ale promovării, în general, în timp ce fiecare eveniment specific în curs este îndreptat spre rezolvarea unor sarcini specifice. Anume - clienții noi sunt atrași, cererea unui cumpărător existent crește, agentul de vânzări ajută, se menține nivelul de vânzări, se cunosc mărcile comerciale ale întreprinderii, se formează un "portofoliu de vânzări" și consumatorul decide să cumpere.

PRIVIND ETICA PROMOVĂRII. Nu luând în considerare faptul că prin promovare, în mod corespunzător, sunt îndeplinite multe funcții utile, unii dintre oamenii critici afirmă că scopul său principal este "autoservire". Unii cred că vânzătorul utilizează mijloacele de promovare, obtinerea unui cumpărător pentru a cumpăra de produse inutile și potențial dăunătoare, și este - crema anti-imbatranire, vindeca chelia, îndulcite „mic dejun gătit“, o băutură alcoolică și o țigară. Unii cred că, din cauza activităților de promovare este încurajată „materialul“ aspirația de oameni în detrimentul celor mai importante valori pe care le utilizează stereotipuri și să poată fi manipulate de către consumator cu ajutorul subconștientului său. Și unii chiar cred că banii pompat în faptul că, în promovarea, ar putea fi foarte benefic să-și petreacă pe inventarea unui nou produs sau îmbunătățirea calitativă deja suschestvuyuschego.Takaya vedere nu este corectă, în principiu, ca bugetele pentru dezvoltarea de noi branduri și de a îmbunătăți deja existente, desigur, trebuie să fie, dar este un articol raskhodov.A complet diferit fără finanțare pentru promovarea produselor, compania în cele din urmă poate fi chiar și fără profit, și, ca rezultat, fără alte bugete.