Atunci când o întreprindere a decis asupra ținteipentru locul de muncă, este necesar să se determine ce poziționare a bunurilor pe piața pe care o alege să obțină un avantaj competitiv. Dar, înainte de aceasta, trebuie să studiezi temeinic proprietățile produselor concurente, imaginea lor și, pe baza acestora, să le evaluezi poziția pe piață. Poziționarea mărfurilor pe piață reprezintă o continuare logică a segmentului-țintă selectat, poziția optimă a mărfurilor pentru a maximiza abordarea față de consumator. De asemenea, comercianții folosesc conceptul de "poziționare".

Dacă segmentarea determină caracteristicile,care ar trebui să dețină produsul în termeni de preferințe și dorințe ale potențialilor cumpărători, poziționând lucrările pe convingerea consumatorilor că mărfurile sunt exact ceea ce doreau să cumpere. Factorii care determină poziția produsului pe piață sunt: ​​prețul produsului, calitatea acestuia, producătorul, aspectul, serviciul de cumpărare, precum și imaginea produsului achiziționat. Poziționarea mărfurilor pe piață constă într-o gamă largă de activități de marketing care îi conving pe potențialii cumpărători că li se oferă un produs creat special pentru preferințele lor.

Este posibil să se utilizeze o varietate de abordări de marketing, de exemplu:

- poziționarea mărfurilor pe baza avantajelor, prin satisfacerea nevoilor specifice;

- poziționarea, care vizează o anumită categorie de consumatori care au achiziționat deja acest produs sau prin comparație cu concurenții;

- poziționarea produsului folosind vizualizăridespre ce ar trebui să fie bunurile. Trebuie avut în vedere faptul că poziționarea nu trebuie să aibă legătură cu dezinformarea cumpărătorului. Deși acest lucru poate acționa o dată, dar după acest producător se așteaptă probleme grave.

Cele mai comune sunt următoarele strategii de poziționare a mărfurilor pe piață:

- Ocuparea nișei în segmentul deja format prin luptă competitivă;

- căutați un segment gratuit și oferiți un produs cu proprietăți excepționale.

Ocuparea nișei dvs. presupune un proces preliminarStudiul poziției competitive a tuturor participanților grele în această piață, există motive de încredere în avantajele competitive ale produsului, monitorizarea constantă pentru dimensiunea segmentului capacității sale, o comparație a potențialului potențialilor concurenți lor de a menține afaceri la un nivel suficient, folosind metode avansate de mișcare bunuri pe piață. Toate acestea în ansamblu creează oportunitatea de a oferi consumatorilor un produs cu proprietăți de calitate mai bună. Numai în astfel de condiții, compania poate fi sigură că va reuși să-și ocupă nișa, câștigând-o de la concurenți.

A doua strategie este o căutarepiață ", un subsegment îngust care nu este încă ocupat sau utilizat inadecvat. Această strategie, cu abordarea corectă a activităților de marketing, asigură succesul întreprinderii.

Modul de a înțelege de ce cumpără un anumitprodusele și nu cumpără altul, este o metodă de comparare a principalilor factori care afectează preferințele potențialilor cumpărători. Rezultatul cercetării efectuate asupra bunurilor unui anumit segment existent pe piață se obține prin interogarea, intervievarea și alte metode de studiere a motivelor cumpărătorului, schema de poziționare a produselor concurente. Acest sistem reflectă importanța, din punctul de vedere al potențialului consumator, a proprietăților produsului. Poziționarea bunurilor pe piață nu corespunde proprietăților lor reale, ci percepției subiective a consumatorilor.

</ p>