Prețuri în marketing

Lucrul într-o economie de piață, pentru oricineeste important să se implementeze prețurile corecte în marketing. Prețul produselor este un proces destul de complex, care depinde de mulți factori. Alegerea direcției de stabilire a prețurilor, abordări ale formării prețurilor pentru a asigura vânzarea produselor, îmbunătățirea rentabilității și consolidarea poziției întreprinderii pe piață reprezintă cea mai importantă direcție a activităților de marketing.

Tarifarea adecvată în marketing estegarantarea profitabilității întreprinderii, deoarece rezultatele deciziilor de stabilire a prețurilor adoptate pot fi decisive, atât din punctul de vedere al profitului din vânzări, cât și al pierderilor înregistrate.

Atunci când dezvoltăm o strategie de stabilire a prețurilor, este important să nudoar setarea corectă a prețului pentru produse, ci formarea unei linii strategice, luând în considerare caracteristicile de stabilire a prețurilor, pe întreaga gamă de produse.

Strategia prețurilor pentru o perioadă lungă va devenipiatra de temelie pe baza căreia se va forma prețul în marketing. Linia de formare strategică a prețurilor va permite organizației să determine volumul așteptat al profitului, cota de piață în viitor și, prin urmare, va oferi un anumit timp și o rezervă financiară pentru a influența situația de pe piață.

În literatura de specialitate privind comercializarea, se disting șase etape, pe baza cărora se formează stabilirea prețurilor în marketing.

În prima etapă se determină cererea de bunuri. Indicatorii de cerere sunt stabiliți pentru prețul bunurilor dintr-un anumit segment. Posibilitățile economice, economice și psihologice sunt determinate prin achiziționarea bunurilor de către cumpărător la prețul oferit. În cea de-a doua etapă, întreprinderea își alege prețul cel mai favorabil pentru sine, ceea ce va asigura nivelul maxim al profitului marginal. În acest stadiu, cele mai favorabile prețuri sunt stabilite pentru întreprinderea de producție. Costurile sunt calculate utilizând atribuirea directă a costurilor produsului pentru a determina prețul bunurilor. Indicatorul costurilor în producție determină capacitatea de a satisface nevoile tuturor consumatorilor cu un profit pentru organizație.

În a treia etapă, prețul este determinatbunuri în comparație cu bunurile concurenților, iar ajustarea corespunzătoare se face pe parametrii de calitate și pe alte componente. Dacă este necesar, este necesar să se ajusteze prețurile atunci când se răspunde concurenților.

În a patra etapă, pragul de preț este determinat șicondiții posibile pentru reducerea prețurilor. Dar cheia principală pentru scăderea prețurilor este reducerea costurilor de producție. Este rezonabil să se reducă prețul bunurilor cu o sarcină mică de capacitate de producție, amenințarea reducerii vânzărilor în concurență agresivă, umplerea depozitelor și așa mai departe.

În a cincea etapă, relațiile de preț întrediverse bunuri, se stabilesc linii de preț, asociate cu vânzarea de bunuri în intervalul în care prețul mărfurilor reflectă nivelul de calitate și așa mai departe. De asemenea, se formează structura sa.

În cea de-a șasea etapă, se dezvoltă tactici de prețuri. Acesta include:

- o politică uniformă a prețurilor pentru diverse bunuri;

- tactici lider neprofitabilă, în care compania vinde, de asemenea, unele produse sale la un preț redus pentru a atrage consumatorii la întreaga gamă de produse, care sunt vândute la prețuri normale;

- Organizarea vânzărilor.

De asemenea, în această etapă, este necesaropțiuni pentru reduceri / suprataxe la preț, în funcție de volumul vânzărilor. După cum puteți vedea, toate etapele procesului de stabilire a prețurilor sunt foarte importante și joacă un anumit rol în formarea profitului companiei.