Înțelegeți logica prețului în modernsistemul economic este mult mai dificil, ceea ce sa făcut mai devreme. Uneori se pare că prețul produsului nu are sens. Cu toate acestea, acesta este punctul de vedere al cumpărătorului și poziția cumpărătorului, deși este una dintre forțele principale care afectează prețul, dar nu este în măsură să o explice complet. Problema este că, în condiții moderne, întreprinderea este obligată să ia în considerare toți numeroșii factori de stabilire a prețurilor. atunci când se determină cel mai eficient preț pentru a menține cu succes pozițiile pe piață.

Există mai multe modalități de definirefactorii de bază ai stabilirii prețurilor. Școala economică clasică împărtășește în mod condiționat toți factorii asupra factorilor factorilor de cerere și ofertă. Cererea este dorința și capacitatea unui cumpărător de a cumpăra bunuri la un anumit preț. Într-un sistem ideal, cu o creștere a prețurilor, cererea de bunuri scade. La rândul său, oferta este abilitatea și dorința companiei de a vinde produsul la un preț de N. Cu cât este mai mare prețul, cu atât mai mult va fi produsul pe care compania îl va putea livra. Comparând cererea și oferta, puteți găsi un preț efectiv pe piață.

Din păcate, în condițiile moderne, teoria clasică nu mai este capabilă să ofere o analiză completă. Prin urmare, astăzi, factorii de stabilire a prețurilor sunt utilizați, pe baza condițiilor de preț, care reprezintă un model extins de cerere-ofertă.

Condițiile de stabilire a prețurilor sunt interne și internaționalefactorii externi, respectiv, factorii fiind împărțiți în interior și extern. Factorii interni de stabilire a prețurilor sunt factorii formați direct în compania în sine. Acestea sunt împărțite în două grupe principale: condițiile de producție și condițiile de comercializare. Primul grup, care include factori precum costurile, profitul dorit, punctul de recuperare etc., nu diferă mult de oferta de piață clasică.

La rândul lor, factorii de stabilire a prețurilor, pe baza condițiilor de comercializare, în formareaprețurile au început să fie luate în considerare nu cu mult timp în urmă. Acest grup include factori subiectivi precum politica de mărfuri, canalele de comunicare existente, oportunitățile de promovare etc. Utilizarea acestor factori ne permite să găsim un preț real care să ia în considerare, spre deosebire de prețul matematic, așa-numitele momente de lucru.

Cu toate acestea, compania nu poate continuaformarea prețurilor numai din propriile lor interese. În caz contrar, nu va mai putea rămâne pe piață pentru o perioadă lungă de timp, deoarece concurenții o vor scoate cu ușurință din joc. Prin urmare, factorii externi de stabilire a prețurilor sunt chiar mai importanți decât factorii interni.

Factorii externi sunt de asemenea împărțiți în douăgrupuri principale: factori bazați pe comportamentul consumatorilor și factori bazați pe comportamentul concurenților. Primul subgrup este factorii de stabilire a prețurilor, similar cu cererea clasică, cum ar fi: utilitatea bunurilor, interschimbabilitatea bunurilor etc. Toate acestea pot fi exprimate pe grafic folosind curba cererii consumatorilor.

Cu toate acestea, în condiții de concurență acerbă, este mai importantdorințele și aspirațiile consumatorului de poziția companiilor concurente. Politica competitorului este, în multe cazuri, principalul factor, deoarece "jocurile cu prețuri" obligă compania să își formeze propriul preț, indiferent de efectul economic pe termen scurt. Cota de piață câștigată este mai importantă decât profitul pierdut sau chiar pierderile suferite de companie deoarece prețul este prea mic sau prea mare. Este o luptă competitivă care uneori face ca prețurile să fie cu adevărat inaccesibile analizei logice a cumpărătorului.

Oricum, toți factorii de stabilire a prețurilor în marketing sunt extrem de importante, iar ignorarea conducerii de oricare dintre ele sau utilizarea abuzivă a acesteia în formarea prețurilor poate duce la consecințe catastrofale.

</ p>