De fiecare dată când venim la magazin și vedemschimbarea prețurilor, devine interesant pentru noi pe ce bază s-au schimbat aceste prețuri și, în general, cine este responsabil pentru formarea lor. Este deosebit de frapant atunci când același produs simplu de la diferiți producători variază de mai multe ori în preț sau când în magazinele învecinate aceleași produse stau diferit. Nu vă grăbiți să dați vina guvernului pentru totul - procesul de stabilire a prețurilor este oarecum mai complicat decât pare la prima vedere.

Dacă credeți că în mod gratuitprețurile pieței, prețurile pot fi compuse în funcție de starea de spirit, atunci sunteți profund greșiți. Desigur, este posibil, dar o astfel de firmă pe piață nu va dura mult timp. Dacă ați analizat principalele metode de stabilire a prețurilor în marketing, voi înșivă veți înțelege cât de dificil și complicat este acest proces.

În primul rând, compania la stabilirea prețuluiar trebui să se concentreze asupra concurenților și a prețului mediu al pieței. Dacă acest lucru nu se face, compania nu va putea fie să-și vândă produsul (supraevaluat), fie să suporte pierderi (preț subevaluat). Cu toate acestea, pentru a naviga nu este de copiat. De fapt, compania trebuie să evalueze punctele forte ale produselor sale, punctele tari ale bunurilor concurentului, apoi să le cântărească importanța în ochii consumatorului și, în final, să determine valoarea economică optimă a produsului.

Dacă aceste metode de stabilire a prețurilor în marketingvă pare complicat, imaginați-vă că compania evaluează ce produs consumatorul pare să fie cel mai bun - ea sau concurentul. Dacă ea - atunci ea poate vinde mai mult, dacă nu - apoi invers. Cu toate acestea, nu înseamnă că ar trebui. Pe baza valorii economice calculate, compania formează un preț, care poate fi diferit de acesta. Aici există un element al jocului: cineva, care subestimează prețul, dorește să câștige cote de piață, iar cineva, supraestimând-o, caută să transfere producția în categoria de elită.

Strategia este destul de logică, dar nu este în întregime legată de profit, iar, de fapt, profitul este factorul determinant pentru companie. înainte desprePrincipalele metode de stabilire a prețurilor direct dependente de profit, t. prețul a fost calculat ca costuri plus profitul așteptat al companiei. Dar astăzi, în fața concurenței acerbe, compania nu este legată de câștigurile de preț ca riscul de pierdere mare, astfel încât este necesar să se procedeze la prețul, reducerea costurilor pentru a crește profitul.

Există totuși și alte modalități de determinare a prețurilor,altele decât calcularea profitului așteptat și analizarea prețului mediu de piață. Acestea sunt folosite mai rar și, de obicei, în condiții speciale. De exemplu, metodele de stabilire a prețurilor în construcții, unde cumpărătorul este deseori determinat printr-o licitație, includ așa-numita metodă "plic sigilat". În acest caz, compania nu știe ce preț va oferi concurentul și este obligat să ghicească ofertele concurenților pentru a câștiga oferta și a obține un profit acceptabil.

Uneori există, de asemenea, metode rare de prețuri în marketing, ca stabilirea de prețuri sub influența statului,stabilirea unui preț în mod deliberat scăzut, pentru a distruge un concurent, stabilirea unui preț comun pentru toate întreprinderile, în condiții de concurență absolută etc. Cu toate acestea, cea mai mare valoare în formarea prețurilor are totuși o atitudine subiectivă a consumatorului față de un anumit produs.

Această abordare a conceptului de "preț" face ca prețurile să fie incluse înmulte cazuri sunt extrem de incorecte: publicitate "umflată" sau bazată pe incompetența cumpărătorului. Cu toate acestea, atâta timp cât există un sistem economic modern, se vor folosi metodele de prețuri de mai sus în marketing, ceea ce înseamnă că nu ne putem baza pe nicio justiție în această chestiune.

</ p>