Cine sunt clienți potențiali? Acestea sunt oameni care au nevoie pur și simplu de produsul sau serviciul dvs., ei doar nu știu încă. Sarcina ta este să le faci clienți reali.

Desigur, căutarea potențialilor clienți nu este o treabă ușoară. Prin urmare, managerii competenți îl încredințează numai angajaților experimentați și dovediți.

Deci, care sunt principalele metode de căutare?

potențiali clienți
1. Publicitate. Afacerea fără ea este imposibilă. Indiferent ce faceți - vânzarea de jucării sau furnizarea de servicii de coafură, deținerea unui magazin de pantofi sau a unei companii de curățenie - clienții potențiali se găsesc rar.

După cum știți, publicitatea - motorul comerțului, deci nu rezervați bani pentru o campanie de publicitate bună. Chiar și un anunț simplu, dar informativ în mass-media locală va atrage o mulțime de oameni interesați.

2. Apel prin poștă. De asemenea, o modalitate foarte bună de a găsi clienți. Cu toate acestea, această metodă necesită un studiu atent. Dacă trimiteți doar o grămadă de scrisori și așteptați afluxul de clienți, atunci rezultatul pe care nu îl așteptați.

Alternativ, desfaceți listele cu potențialclienții către anumite grupuri. Lăsați un manager de comerț să răspundă pentru un grup. Angajatul, în mod regulat, de exemplu, în fiecare lună, poate trimite 10 scrisori conform listei sale, iar vineri îi trimite pe destinatari și își dă avizul.

căutați potențiali clienți
3. Participarea la expoziții, târguri și conferințe. Și unde ați aflat că potențialii dvs. clienți nu participă la astfel de evenimente? Încă o vizită! În timpul participării la o expoziție singură, puteți atrage mult mai mulți clienți decât o lună de corespondență.

În plus, nu este necesar să participăm la astfel de evenimente. Este suficient să le urmați și să le vizitați pentru a utiliza oportunitățile maxime de găsire a clienților.

Ei bine, cum să atragem clienți, l-am sortat. Și cum să le recunoaștem? Aici totul este simplu. În primul rând trebuie să determinați publicul țintă. Dacă, de exemplu, vindeți jucării pentru copii, atunci publicul vizat este părinții și copiii. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, copilul nu va putea să plătească pentru jucăria pe care o doriți, astfel încât numai părinții dvs. sunt interesați de potențiali clienți.

cum să atrageți clienții
Unul dintre secretele atragerii clienților este luminosvorbire. Cei care sunt înzestrați cu darul de persuasiune și sunt capabili să descrie colorat orice produs sunt agenți naturali născuți. Se verifică faptul că clienții potențiali preferă să "pătrundă" la o descriere verbală, mai degrabă decât pe o reprezentare vizuală a obiectului. În acest scop, instruirea managerilor de comerț va fi superfluă. În aceste clase se poate instrui în descrierea diverselor bunuri (nu numai pe cele pe care le oferiți).

Și ce trebuie să faceți atunci când un potențial client este deja activatpragul? Dacă credeți că fapta este făcută, vă înșelați profund. Aici totul va depinde de modul în care îi prezentați produsul sau serviciul dvs. Spuneți clientului ce beneficii va obține, ce poate simți făcând o achiziție. Pentru fiecare obiecție este necesar să se dea un răspuns și să se transforme într-un avantaj al tranzacției.

Urmați aceste sfaturi și potențialii dvs. clienți se vor transforma foarte curând în cei reali!

</ p>